不進則退，醫療設備也是：手心手背都是肉的時候，看哪隻手正在降價

這篇是 8 月 23 日無雙電波 ALPHA TIP 發表會之後的第二篇。第一篇整理了四位講者講了什麼；這一篇只處理一個問題——Q&A 時一位醫師問的、當場沒人正面回答的那一個。

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發表會進到綜合座談，台下一位醫師舉手。

他的問題很實際：診所同時有無雙電波和鳳凰電波，手心手背都是肉，客人坐下來，我該推哪一台？

台上沒有人正面回答。這不奇怪——這是原廠的發表會，講者也不方便替另一個品牌開價目表。我坐在台下，其實也在想事後要怎麼回他。

答案是在回南部的高鐵上想通的。想通之後才發現，這個問題其實不難，難的是它問錯了層。

一、「哪台比較好」是第一層思考

霍華．馬克斯在《投資最重要的事》第一章，用三組對照講「第一層思考」和「第二層思考」的差別。第一組是這樣的：

「第一層思考會說：『這是一家好公司，就買這支股票吧！』第二層思考則會說：『這是一家好公司，但每個人都認為這家公司很好，所以這不是好公司。這支股票的股價被高估，市價過高，所以賣出！』」（P035）

他接著說，第一層思考「簡單膚淺，而且幾乎每個人都做得到」，需要的只是一個對未來的看法；第二層思考「比較深入、複雜，而且迂迴」，要多問好幾個問題——市場共識是什麼、我的預期和共識差多少、價格反映的心態是過度樂觀還是悲觀。（P035–036）

「無雙和鳳凰哪台比較好」是典型的第一層問題。它只需要一個答案，而且不管答哪一台，都會有一半的人不同意。

第二層的問法是：坐在我面前的客人到底在買什麼？而市場已經把哪些東西定了價？

第一個問題，那天的第一位講者已經替我們回答了。韓國 ELEV clinic 的 Dr. Jeongwoo Lee 開場第一頁就是這句：Nobody asks for a technology. 沒有客人會走進來要求一種技術。她要的只有兩件事——把我的皮膚變好，把我拉起來。她不會分單極雙極，也不會問探頭是第幾代。

所以「推哪台」在客人那一端根本不成立。她買的是結果，加上她自己對「痛」、「品牌」和「錢」的接受度。

二、會場其實已經給了答案：五個變數

第二個問題，也在會場被回答了一半——只是講者講的是無雙自己家的兩顆探頭。

林政賢院長那一場的題目叫〈雙軌併行〉，講 HIGH TIP 和新的 ALPHA TIP 怎麼分工。他把「總發數與各探頭比例」當成一張處方，由五個變數決定：臉型、老化型態、膚質、耐痛度、預算。

原廠的規格表也把分工寫得很清楚：HIGH 走眼周、前額、頸部、薄皮膚、怕痛的人；ALPHA 走肉臉、雙下巴、下頜線，定位 Premium。他在現場補充的選擇邏輯更直接——怕痛的人，同樣打到六、七級，HIGH 的痛感比較可以接受；預算有限的人，用 HIGH 當主體、ALPHA 點狀加強。

這一段最重要的訊息不是規格，是探頭是加法，不是替換。新探頭出來，舊探頭沒有被淘汰，而是各自拿到一個格子。

那把鳳凰放進同一張表呢？

五個變數裡，鳳凰在「耐痛度」和「預算」兩格的位置很明確：能接受痛感、預算不是主要考量、而且對品牌有信仰的客人。這群客人是存在的，而且不少——鳳凰做了二十幾年的市場教育，「電波＝鳳凰」在很多客人心裡是等號。

寫到這裡，「手心手背」就已經不是問題了。它不是二選一，是分流。問題只剩一個：鳳凰那個格子，價格該怎麼開？

三、第六個變數：時間

林院長的五個變數都是「客人身上的變數」。我在高鐵上想到的是第六個，它不在客人身上，在市場上：這台機器現在處於它生命週期的哪個位置。

陳建名院長那一場，開頭放了一張電波演進史：2002 年第一代 ThermaCool，2007 年 NXT，2009 年 CPT，2017 年 FLX。這條線之後就沒有了。從 FLX 到今天，鳳凰電波九年沒有推出新一代探頭。

同一段時間，無雙從 CLASSIC 走到 HIGH，再走到這次的 ALPHA——三代探頭。

我不是要說鳳凰不好。單極電波的 6.78 MHz 標準是它建立的，那天韓國講者的簡報還特別把這一點寫出來致敬。我要說的是一句更普通的話：不進則退，醫療設備也是。一台機器九年沒有換代，它在市場上的相對位置一定會動，不管它本身有沒有變差。

而市場已經在反映這件事。座談和會後私下的交流裡，不只一位醫師提到，鳳凰探頭的價格正在往下走。這不是誰唱衰，這是價格在講話。

馬克斯在第九章把市場比喻成鐘擺：

「投資市場就像鐘擺一樣：在興奮和沮喪間擺盪……在價格過高和價格過低間擺盪。這種擺盪是投資界最可靠的特徵之一，而且投資人的心態似乎都花太多時間在兩端高點上，而不是花在『快樂的中點』上。」（P132）

他說得更白的一句在下一頁：「當投資人普遍對風險太過容忍時，證券價格包含的是更多風險，而不是可以得到的報酬。當投資人過於風險趨避，價格就會提供比風險補償更多的報酬。」（P133）

換成診所的語言：ALPHA 剛發表，定位 Premium，價格在鐘擺的一端；鳳凰九年沒換代、探頭在降價，價格往另一端走。同一間診所裡，兩台機器正好處在鐘擺的兩個位置。這不是困擾，這是難得的配置。

四、逢低買進，是對經營者說的

馬克斯在第十三章寫橡樹資本的一句名言：

「我們不尋找投資標的，而是投資標的找上我們。」……「如果我們打電話給某個擁有 X 的人說：『我想要買你手上的 X。』那 X 的價格就會上漲。但是如果某個擁有東西的人打電話來說：『我被 X 套牢了，想要出脫。』那 X 的價格就會下跌。」（P180）

鳳凰探頭降價，就是那通「想要出脫」的電話。市場競爭讓探頭價格鬆動，這種時候不需要去猜它會不會再降——馬克斯在第二十章講得很清楚，想精準買在最低點是不切實際的，「夠便宜就買」才是可以執行的策略。（P274）

所以那位醫師的問題，我的答案是這樣：

先用林院長的五個變數把客人分流。分到「能接受痛感、有品牌信仰」那一格的，直接用降價後的鳳凰做。跟客人講的話術也很單純，而且每一句都是真的：這一年電波市場競爭變多，探頭的進價確實下來了，我們把差額直接反映在價格上；你要的緊實效果它做得到，你也能接受它的痛感，那現在做就是划算的時候。

分到「怕痛、要快、要新客群（GLP-1 減重後的凹陷、術後不能施壓的眼周）」那一格的，走無雙。ALPHA 的 Premium 定價是有內容的：同樣一千發，三十分鐘對四十分鐘；探頭不需要下壓；這些是客人感受得到、也願意付錢的差異。

但有一句話要說清楚。「逢低買進」這四個字，是講給經營者聽的，不是要你去跟客人講「現在打鳳凰是撿便宜」。客人買的是結果和體驗，你替她做的是把價格擺到跟她的需求相稱的位置——這是定價，不是促銷。分得清這兩件事，兩張價目表才開得久。

五、技術表，和時機表

之前寫《比較的底層邏輯》的時候，我說醫師薪資那張表「不是價值的價目表，是制度的價目表」。這次的問題，結構是一樣的——同一間診所，其實有兩張價目表。

一張是技術表：賣的是更快、更均勻、更深、打開新客群。這張表由機器的世代決定，現在無雙站在這張表的高點。

一張是時機表：賣的是一台成熟、有品牌、而且正在降價的機器。這張表由市場的鐘擺決定，現在鳳凰站在這張表的甜蜜點。

手心手背都是肉的醫師，真正的工作不是選一隻手，是先看清楚客人走進來的時候，手上拿的是哪一張表。

至於鳳凰之後會不會真的被打趴——那要看它下一代探頭什麼時候出來。不進則退，設備如此；開價目表的人，也是。

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本篇引用

• 霍華．馬克斯《投資最重要的事》——第一章〈學習第二層思考〉、第九章〈意識到鐘擺效應〉、第十三章〈耐心等待時機〉、第二十章〈合理預期〉
• 2026-08-23 無雙電波 ALPHA TIP 發表會——Dr. Jeongwoo Lee、陳建名院長、林政賢院長之簡報與現場發言
• 發表會整理見：2026-08-23 無雙電波 ALPHA TIP 發表會整理

※ 本文為個人閱讀筆記與經營思考，不構成任何療效比較或醫療建議；文中提及之各品牌設備均為各該公司之註冊商標，探頭價格變動係業界交流所聞，實際以各原廠與通路公告為準。療程適用性請由醫師依個別狀況評估。